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汽配大师出海捞金,搭乘“跨境电商”一年入账

2018-05-18 13:23编辑:祥荟展览人气:


雨果网“选品大会”展商秀:汽配大师出海捞金,搭乘“跨境电商”一年入账1000万美金

湖州龙通化工有限公司也赶了回时髦儿,在汽配这一品类上,搭乘“跨境电商”这艘大船,顺风出海,一年“捞金”1000万美金。

汽配市场最大痛点——侵权现象严重

汽车制造业市场持续增长,汽配产品需求也不断上升,尤其是网上。根据市场调研机构Frost & Sullivan的调查数据显示,到2020年,北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元,预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。

但当前的汽配市场——参差不齐,问题频发。雨果网发现,原厂配件质量有保障,但价格高昂,非原厂件价格低廉,但质量良莠不齐,其间甚至掺杂假冒伪劣产品。这也是汽车售后配件市场一直以来的痛点,备受消费者诟病。

雨果网“选品大会”展商秀:汽配大师出海捞金,搭乘“跨境电商”一年入账1000万美金

(图片为产品展示图

而在湖州龙通化工有限公司看来,汽配市场最大的痛点是商标专利和外观专利侵权的问题。

“没有遇到特别严重的侵权,大部分都是其他企业通过网络渠道盗取公司图片,然后对商标进行PS。通过网络销售的类型居多,或者说是出售仿牌。”湖州龙通化工有限公司业务经理许江英说道。

据她透露,国外对侵权盗版问题打击力度十分大,并会出台相关法规进行约束。一些合作的大客户也反应,不希望面临专利冲突问题,因为一旦发生,将对公司名誉、资金造成损失。

如何面对知识产权之殇 ?

随着中国卖家大量走上国际舞台,知识产权意识也不断提升。侵权问题可大可小,对于出口商家来说,一旦发生侵权行为,许江英表示可以从这两点着手:

1、通过B2B电商平台维权。例如阿里巴巴,平台设立专门的知识产权保护系统,可在后台进行一键申诉。

2、法律手段维权。一旦发现侵权问题,在先期沟通不畅的情况下,通过法律途径进行维权处理(一般公司都会有专门的法律顾问)。

许江英表示,这类侵权事件在国内发生的频率远高于国外,这要求企业注重新品类的研发和产品的核心技术,重视产品知识产权保护。

掘金欧美市场,核心在于了解目标市场

汽配市场不断增长,中国卖家想要掘金海外,一味的跟风操作,是没有出路的。许江英告诉雨果网,核心要点在于了解目标市场。

就欧美汽配市场消费情况分析,欧洲市场定位中高端,产品质量第一性,价格为其次。值得一提的是,欧美地区对于化工品的门槛十分严格,产品必须基于BSCI标准,全部通过欧美标认证,才可以进驻欧美市场。

雨果网“选品大会”展商秀:汽配大师出海捞金,搭乘“跨境电商”一年入账1000万美金

(图片为产品展示图

许江英表示,欧美客户更青睐DIY产品,他们在DIY方面的能力十分强。因此,其公司的产品都可以通过动手操作完成,很多汽修、家庭使用的产品,都可以自己来完成修补。

许江英建议想要进驻欧美市场的商家,对行业做足充分的了解,对产品对应的市场做好前期调研,同时在产品技术、研发上下足功夫。

“多与同行交流,例如去相关的展会观展,跟生产型企业多沟通学习。保持持续的核心竞争力,不断创新,以及不断优化产品,以达到满足消费者更多的需求的目的。”她说。

最后,许江英认为未来汽配行业的发展趋势,应该是以客户为中心的定制化方向,满足客户不同的销售渠道,同时希望通过雨果网“选品大会”这个渠道,对接eBay、Amazon这些比较专业的B2C卖家,将更多产品推向直接的用户买家,扩大品牌知名度。

【温馨提示】2017雨果网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办,报名参会请“点击链接”。

(文/雨果网 涂佳慧)

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(来源:网络整理)

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